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龙图腾网获悉苏州研途教育科技有限公司申请的专利一种适用于用户价值分析的销售线索得分设计方法及介质获国家发明授权专利权，本发明授权专利权由国家知识产权局授予，授权公告号为：CN119762005B 。

龙图腾网通过国家知识产权局官网在2025-09-12发布的发明授权授权公告中获悉：该发明授权的专利申请号/专利号为：202411827890.3，技术领域涉及：G06Q10/10；该发明授权一种适用于用户价值分析的销售线索得分设计方法及介质是由康立;刘燕清;姚沁怡设计研发完成，并于2024-12-12向国家知识产权局提交的专利申请。

本一种适用于用户价值分析的销售线索得分设计方法及介质在说明书摘要公布了：本发明公开了一种适用于用户价值分析的销售线索得分设计方法及介质，包括：S1）：从数据库中圈选应参与得分的销售线索，S2）：基于多个维度，计算销售线索基础画像得分；S3）：计算销售线索活跃得分；S4）：计算销售线索有效跟进得分；S5）：计算销售线索的初步得分；S6）：计算销售线索维度外权重1；S7）：判断销售线索是否为客户首条销售线索，并计算销售线索维度外权重2；S8）计算最终的销售线索得分。本发明通过将收集到的销售线索进行多维度数据处理、分析，计算出的评价分级，有助于销售人员更加精准地识别潜在客户的需求和偏好，优化资源配置和销售策略，更好的服务用户，最终实现业务增长和可持续发展。

本发明授权一种适用于用户价值分析的销售线索得分设计方法及介质在权利要求书中公布了：1.一种适用于用户价值分析的销售线索得分设计方法，其特征在于：包括：以下步骤： S1）：从数据库中圈选应参与得分的销售线索，所述应参与得分的销售线索需满足销售线索未关闭、线索为非无效销售线索、非成交池内销售线索； S2）：基于多个维度，计算销售线索基础画像得分；多个维度分别为用户考研年份、销售阶段和可触达方式； S3）：计算销售线索活跃得分，依据TF-IDF算法计算销售线索记录产生方式的权重值，并计算销售线索上报的销售线索记录距今间隔，利用高斯衰减函数计算时间权重，以销售线索记录产生方式的权重值和时间权重的乘积之和作为销售线索活跃得分； S4）：计算销售线索有效跟进得分，基于销售对销售线索的有效跟进情况选择三大指标，按销售线索的报考年份对指标值进行标准化，利用sigmoid函数计算各指标得分，并通过熵权法计算指标数据权重，由业务人员基于业务规律确定指标业务权重，以销售线索的有效跟进指标得分、指标的数据权重和指标的业务权重的乘积之和作为销售线索有效跟进得分； S5）：计算销售线索的初步得分，由业务人员依据各维度重要性及信息源的可靠性，确定各维度权重，以各维度下销售线索得分和维度权重的乘积之和作为销售线索的初步得分； S6）：计算销售线索维度外权重1，基于创建时间距今间隔越短的销售线索，销售线索本身携带的信息越少；在销售线索维度得分之外，计算销售线索创建时间距今间隔，利用高斯衰减函数计算销售线索维度外权重1，间隔在天内权重值保持为1，天后权重开始衰减，天后权重衰减至；为销售线索维度外权重1的偏移量； S7）：判断销售线索是否为客户首条销售线索，基于升学行业的特殊性，引入销售线索赢单客单价越高续报可能性越低的思想，计算销售线索维度外权重2，销售线索首条销售线索权重保持为1，非首条销售线索权重衰减至0.5； S8）：计算最终的销售线索得分，即以S5）中计算出的销售线索的初步得分、S6）中销售线索维度外权重1和S7）中销售线索维度外权重2的乘积作为最终的销售线索得分。

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